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馬力全開(kāi)，創(chuàng)贏WE來(lái)｜正業(yè)生物2026營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)：以“鐵三角”協(xié)同開(kāi)啟價(jià)值型增長(zhǎng)新紀(jì)元

1月16日至20日，正業(yè)生物以“馬力全開(kāi)，創(chuàng)贏WE來(lái)”為主題的2026營(yíng)銷(xiāo)中心年度工作會(huì)議在鄭州圓滿(mǎn)舉行。面對(duì)2025年行業(yè)深度調(diào)整與內(nèi)卷加劇的現(xiàn)實(shí)，本次年會(huì)不是一次簡(jiǎn)單的復(fù)盤(pán)，而是一場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略升級(jí)、組織變革與價(jià)值重塑的關(guān)鍵動(dòng)員。

#01：

洞察趨勢(shì)：在變局中錨定方向

當(dāng)前動(dòng)保行業(yè)正經(jīng)歷下游養(yǎng)殖行業(yè)“兩個(gè)30%-70%轉(zhuǎn)換”——規(guī)模化養(yǎng)殖集團(tuán)占比快速提升，客戶(hù)集中度提高、議價(jià)能力增強(qiáng)，部分頭部企業(yè)甚至自建疫苗廠，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式難以為繼。與此同時(shí)，疫病防控理念從“控制”轉(zhuǎn)向“凈化”，豬、禽等經(jīng)濟(jì)動(dòng)物存/出欄總量增長(zhǎng)停滯，寵物數(shù)量快速增長(zhǎng)。在此背景下，牛羊反芻苗、寵物疫苗成為新增長(zhǎng)極，而豬禽疫苗市場(chǎng)則陷入存量博弈。正業(yè)生物清醒認(rèn)識(shí)到：唯有“技術(shù)服務(wù)（SR）+市場(chǎng)推廣（SPR）+客戶(hù)經(jīng)營(yíng)（AR）”的集成化協(xié)同作戰(zhàn)，才能穿越周期。

#02：

科技筑基：一類(lèi)新獸藥+AI賦能構(gòu)筑核心壁壘

研發(fā)是正業(yè)生物轉(zhuǎn)型的底氣所在。2025年，公司成功獲批兩項(xiàng)國(guó)家一類(lèi)新獸藥（牛支原體活疫苗、禽五聯(lián)苗），并擁有26個(gè)在研項(xiàng)目覆蓋四大動(dòng)物板塊。研發(fā)中心總監(jiān)邊總向營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)展示了針對(duì)PCV3、新型鴨病、羊梭菌等前沿疫病的科研攻關(guān)進(jìn)展，并通過(guò)大量田間試驗(yàn)證實(shí)了明星產(chǎn)品（如即將上市的圓支二聯(lián)滅活疫苗）的卓越效力。

更值得關(guān)注的是，公司已啟動(dòng)AI在營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)服務(wù)中的應(yīng)用探索，未來(lái)將依托標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室和豬場(chǎng)健康大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)疫病風(fēng)險(xiǎn)的智能預(yù)警與方案精準(zhǔn)推送，讓技術(shù)服務(wù)真正“數(shù)據(jù)化、可復(fù)制、顯性化”。

#03：

戰(zhàn)略核心：構(gòu)建“鐵三角”協(xié)同服務(wù)體系

會(huì)議特別強(qiáng)調(diào)了“鐵三角”協(xié)作模式的重要性——即“技術(shù)服務(wù)（SR）+市場(chǎng)推廣（SPR）+客戶(hù)經(jīng)營(yíng)（AR）”三位一體。為此目標(biāo)，正業(yè)生物調(diào)整了原有的銷(xiāo)售架構(gòu)，整合銷(xiāo)售、技術(shù)與市場(chǎng)功能成立“豬健康事業(yè)部”，聚焦豬健康業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng)，踐行“唯客為先、科技驅(qū)動(dòng)”的愿景。本次年會(huì)的專(zhuān)題分享中指出，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單一產(chǎn)品的比拼，而是以客戶(hù)價(jià)值提升為核心、集成技術(shù)+服務(wù)體系的較量。公司強(qiáng)調(diào)全力從“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)解決方案”進(jìn)化，通過(guò)數(shù)據(jù)化手段為客戶(hù)繪制“疾病防控地圖”，輸出“一場(chǎng)一案”的定制化健康管理方案，提升客戶(hù)疫病防控效果和養(yǎng)殖效益。

#04：

戰(zhàn)略目標(biāo)：聚焦·協(xié)同·激活

面對(duì)行業(yè)劇變與業(yè)績(jī)壓力，常務(wù)副總經(jīng)理李東輝明確提出：2026年是正業(yè)生物從生存走向發(fā)展、從產(chǎn)品銷(xiāo)售邁向價(jià)值服務(wù)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折年。他以務(wù)實(shí)而堅(jiān)定的基調(diào)，系統(tǒng)部署了全年?duì)I銷(xiāo)工作的戰(zhàn)略目標(biāo)以及“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、四大保障”的執(zhí)行路徑。李總對(duì)于2026年度營(yíng)銷(xiāo)工作的部署始終圍繞一個(gè)核心理念：以客戶(hù)價(jià)值為中心，以組織協(xié)同為杠桿，以機(jī)制激活為引擎，“做深、做透、做實(shí)”——深挖頭部客戶(hù)需求，透析產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)執(zhí)行保障體系。這既是對(duì)當(dāng)前困境的破局之策，更是為正業(yè)生物構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略奠基。

#05：

錨定方向，協(xié)同共贏

公司總經(jīng)理宋松林在會(huì)議中強(qiáng)調(diào)2026年是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，必須堅(jiān)持“技術(shù)驅(qū)動(dòng)、服務(wù)引領(lǐng)、價(jià)值共創(chuàng)”的核心理念。2026年，我們要將‘鐵三角’真正打造成服務(wù)客戶(hù)的敏捷前端、驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的核心引擎。未來(lái)三年，公司將持續(xù)推進(jìn)體系迭代、方案擴(kuò)容與平臺(tái)化建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品提供商”到“健康管理伙伴”的全面跨越。

#06：

WE來(lái)已來(lái)，共赴新程

從登陸納斯達(dá)克，到一類(lèi)新獸藥突破；從組織重構(gòu)，到“鐵三角”協(xié)同——正業(yè)生物正在完成一次深刻的自我革命。2026年，不再是簡(jiǎn)單追求銷(xiāo)量數(shù)字，而是通過(guò)“助力疫病防控、提升養(yǎng)殖效益、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”為核心任務(wù)，贏得信任、合作與未來(lái)。

馬力全開(kāi)，不是口號(hào)，是行動(dòng)；

創(chuàng)贏WE來(lái)，不是愿景，是正在進(jìn)行的征程。

正業(yè)生物，正以科技與協(xié)同之力，

駛向中國(guó)動(dòng)保高質(zhì)量發(fā)展的光明未來(lái)。

發(fā)布日期：2026-01-28 11:30